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《华尔街之狼》核心奥义之直线说服系统

【作者:傅嘉铭 | 编辑: | 发布日期:2020-02-24 】

贝尔福特将直线说服系统方法引入Stratton Oakmont,每个销售员都配有一套厚厚的台词本,拿起电话怎么说,客户拒绝怎么说,客户犹豫怎么说,客户动摇怎么说,所有的客户心理都在贝尔福特的掌握之中。依靠这套学问,Stratton的股票推销业务无往而不利。

电影的结尾,是贝尔福特给学员上销售培训课。在影片中,介绍莱昂纳多出场的这位,就是贝尔福特本人。

一个意味深长的画面是,台下坐听课的那些普通人,都想学到贝尔福特的营销诀窍,在这些聚精会神的学员们的眼里,贝尔福特不是恶贯满盈的骗子,而是顶礼膜拜的偶像。

在当下这个时代,赚钱越来越依靠财富的“存量转移”,而非“增量创造”,每个人都想成为镰刀,每个人都不想成为韭菜。因此,那些掠夺别人财富的人,常常会受到大众的羡慕和崇拜。

下面我想分享一下在电影非常欣赏的几句经典台词:

1.成功的人,100%的确信他们自己是命运的主宰者,他们不是环境的造物,而是条件的创造者,如果环境烂透了,成功的人要做的是改变它们。

2.如果你能给一个人足够的理由,他们总是会找到成功的方式。

3.能取胜的人,总是在说“必须”如何如何,“未来”如何如何。

4.当你过得都是穷日子的时候,你会伤害到每一个你所遇到的人,尤其是那些你所爱的人。

5.如果你想发财,永远不要放弃。人总是想着放弃。如果你坚持了,你就会出人头地,胜过绝大多数人。更重要的是,你要明白:当你努力做事时,你可能会失败。但是,失败并不是因为你是一个天生的失败者,而是因为你还没有完全摸到门道。每次用不同的方法去尝试。总有一天,你会完全弄明白的。失败是你的好朋友。

6.赚钱最容易的方法是——制造出那些有所价值人人想要的东西,去给予与创造价值吧,钱就会随之滚滚来。

希望我们都能在金钱种不迷失自我,找到自我。